十一月过半，各个地区的斗茶赛、茶王赛陆续进入收尾阶段。近年来，除了岩茶、铁观音等历来处于焦点的乌龙茶赛事外，红茶、白茶、普洱茶等茶类赛事也愈发受到关注。
当流量与红利涌向各类茶叶评比赛事，将另一个争议焦点推向台前——斗茶赛、茶王赛颁奖结束之后，如何持续维系赛事热度?如何进一步实现获奖茶的经济效益落地?
△11月11日，第十六届武夷山“中国茶乡杯”茶王赛大众审评现场(华祥苑供图)
剖析赛事流量核心
如何突破茶王赛的“低谷效应”
让我们先来复盘一场斗茶赛的开展历程。
通常来说，赛事主办方会在开赛前两到三个月发布赛事启动消息，在开赛前一个月左右正式启动茶样征收，以便留给行业充分的热度发酵时间;正式开赛时，根据赛事规模与茶样数量多少，初赛、复赛、决赛的审评周期在一周到两周内不等，一般会在决赛当日公布获奖名单，随后根据不同安排，于次日或择期举办颁奖典礼。
这一赛事整体流程中，大众关注焦点无疑在于赛事审评与茶王出炉部分，这也意味着斗茶赛的整体流量峰值，呈现从低到高，而后不断下滑的走势。尤其是颁奖之后，大众对这一赛事的关注，往往陡然下降。
△“说茶”/制图
经济学上有个概念叫“奥运低谷效应”，指的是许多城市在举办奥运会后，区别于赛事举办前与举办期间的高速增长，出现的经济增长放缓现象。“奥运低谷效应”出现的核心在于大众关注与赛事流量的退场，而茶王赛后续热度的衰减，则在于话题度与利益点的丧失。以处于“峰顶”的决赛与成绩公布环节为例，关注度背后的支撑，是茶王话题爆点与大奖利益归属的势能驱动，利好不再，流量自然下滑。
以此透视，赛事后续的热度维系与效益转化，关键在找到可持续的增势方法。对此，头部茶品牌的应对方法在于以下三个维度：
品质维稳：
以赛事中决出的好茶为媒，加强与茶农茶企联系，稳步提升产品品质。譬如八马茶业立足产区，通过构建茶产业协作体打造让广大茶农、茶企共同参与的价值共创型开放平台。
渠道拓展：
依托品牌全国门店铺陈，解决茶王茶、获奖茶后续销售问题。譬如华祥苑立足全国3600家门店矩阵，在全国铺陈销售渠道，为“中国茶乡杯”茶王赛的赛事价值转换提供支持。
长期主义坚守：
对相关赛事的长期运营推动，塑造差异化的赛事品牌。
△2023年武夷山市第19届春茶评比赛(图片来源：武夷山茶产业)
当然，那些头部品牌主导的茶王赛、斗茶赛，得益于品牌势能加持，在后续效益落地上往往更容易实现。除此之外，还有哪些实现赛事后续热度延续的切实解法?
从效益落地到传播增量
延续斗茶赛热度的N种方式
综合当前茶行业与其他行业的做法，斗茶赛、茶王赛的热度维系与效益转化或许可以从以下几个维度来探索。
用活动带起营销热度
赋予赛事“二次生命”
既然话题度是赛事受到关注的核心要素之一，那么以此为要点延展，通过后续话题的再度制造，便能延续赛事本身热度。近年来，频繁开展的各类茶王茶品鉴会等活动，便是立足于此。
譬如海峡两岸茶业交流协会发起的“斗茶中国行”系列品鉴活动，从2021年至今，已在全国各地举办超四百场，其品鉴茶来自“海峡杯”武夷岩茶茶王争霸赛、中国白茶茶王争霸赛、武夷山春茶评比赛等行业知名赛事。这些茶王品鉴会，在加持着赛事后续热度的延续与获奖茶知名度的提升。
△斗茶中国行活动集锦(斗茶赛系统)
形式创新与呈现升级
塑造更特别的茶王产品
茶王茶、获奖茶的产品开发，是一场赛事中的首要收益落点。更具备新意与创意的开发理念与销售渠道铺陈，有利于收益的进一步拓展。
产品创新上，武夷星开发桐木村斗茶赛系列产品，均有四大认证体系，包括审评评委署名、获奖茶证书、收藏编码，和在线防伪二维码;理想茶业曾发布汇集第15-18届武夷山市春茶评比赛的获奖茶产品合集，此类合集形式在原有的品质好茶基础上，更加持上了一层收藏意味。
△桐木村斗茶赛系列产品(图片来源：武夷星)
茶文旅综合赋能
制造茶王赛“打卡地”
赛事与茶旅相结合，把活动举办地塑造为茶王赛“打卡地”，不失为延续赛事热度的一种有效方式。
事实上，这种将活动和茶旅结合的模式早有实践。2022年北京冬奥会举办期间接待各国运动员与随队官员的北京冬奥村，在赛后被打造为北投奥园1314和北投购物公园，成为集体育、文化、时尚、潮流于一身的“双奥遗产网红打卡地”。同样思路套用在斗茶赛、茶王赛上，则可以塑造当地斗茶历史与茶文化的地标。
△图片来源：央视新闻
强化文化赋活
塑造长红的赛事品牌
IP的打造，有利于强化斗茶赛/茶王赛的影响力，在大众心中塑造对于赛事的认知，进而保持长期的持续关注。
此前因“一顿烧烤带火一座城”的淄博，在爆火之后“查无此人”，除了供需衰退之外，还在于单一的烧烤产品无法满足游客差异化的旅游需求，缺少深层的文化与品牌内核支撑。因此，塑造长红的赛事品牌，在于要能讲好赛事故事，让文化成为延续热度的内生动力。
△图片来源：第一财经
各大赛事接连涌现的背景下，茶王赛与斗茶赛的发展需要追上时代变化。在寻求新解法的同时，打出知名度，持续提高整体赛事的影响力，如此，才有利于将赛事带来的“流量”变为“留量”，把短期热度变为长期增长。
来源：说茶ShowCha
如有侵权 请联系删除
